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网络营销核心技法:理论+方法+工具

来源:长沙it培训|发布时间:2017-05-09|浏览量:

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  营销的核心是一直没变的,因而关于营销有个固定的公式即理论+方法+工具,而网络营销,只不过是将平台改成了网络,而工具变成了微博、微信、百度等。

  网络营销在企业中占据着越来越重要的地位,网络营销就是在互联网营造一种在线营销环境。不要把网络营销看成是一种过于高深的理论,而应该注重对经验的总结。

  信息的获取

  很多决策的优势往往是建立在信息不对称之上的,能够及时获取自己想要的信息,在我看来是一个非常重要的基础。

  理论的了解

  你自己是专业出来的,理论应该也不会差到哪里去,现在也经常有争论,说理论没用,有时甚至还对营销者产生束缚。但在我看来,想要成为大师的话,理论还是要有的。

  行业的了解

  在营销中,没有一招就能击败所有的敌人的神功。营销要看行业。任何营销都是基于行业的,如电影的营销,手机的营销,餐饮的营销,这三者就完全不同。你需要对这个行业有充分的了解,才能想出优秀的方案。当然了,信息获取还是基础。不过,话说回来,有的人悟性高,能在短时间类寻找到大量行业信息,迅速成为行业内的专家,这样的人是可与而不可求的,如果有,我只想说,请联系我,我们交个朋友,大部分像你我这样的人,还是耐心的专注于几个行业,深耕积累,融会贯通,千万不要太多。

  工具的了解

  微博、微信、豆瓣等等各种平台你多玩玩,这个平台如何能做出更好的传播,玩着玩着也就明白了,在媒体门槛这么低的时代,粉丝就是经济,如果很闲自己玩玩自媒体都可以。

  数据的支持

  实践出真知,每次实践,调查效果,回收数据,做总结

  案例的了解

  最好建立个自己的案例库,把开到的觉得不错的案例收集起来。

  相关理论

  4P理论(产品、价格、渠道、促销)

  6P理论(产品、价格、渠道、促销、政治力量、公共关系)

  7P理论(产品、价格、渠道、促销、人员、展示、过程操作)

  10P理论(产品、价格、渠道、促销、政治力量、公共关系、探查、细分、优先、定位)

  4C理论(顾客、成本、便利、沟通)

  4R营销理论(关联、反应、关系、报酬)

  DSEAS消费者决策模式(需求、搜索、评估、行动、分享)

  AISAS互联网时代消费者(引起注意、引起兴趣、进行搜索、购买行动、分享)

  STP(市场细分、目标市场、市场定位)

  SWOT分析(优势、劣势、机会、威胁)

  长尾理论

  二八法则

  波纹理论

  补充:网络流行语

  互联网的主流用户群体毕竟是年轻人,一个亚文化做主导的领域,了解一些最新流行的元素对营销策划是很有帮助。借用一句圈内最近很流行的一句话,牛逼的营销人,应该要沉淀自己的方法论!

  一个网络营销方案从哪些方面入手

  1、行业分析:

  行业现状

  行业的市场容量

  竞争品牌与竞争格局

  行业结构

  行业特征

  行业趋势

  2、品牌现状分析

  企业产品线、主推产品,最新产品等

  企业卖点梳理

  3、消费者分析

  目标受众的肖像

  目标受众网络获取信息的习惯和渠道

  4、问题诊断与结局思路规划

  企业的品牌口号、文化、网络口碑

  网络媒体报道的频次与报道量

  网络曝光量

  百度指数表现

  重要关键词的搜索表现

  与同行比较

  5、解决方案

  创意策略、内容策略、媒介策略、项目排期、预算,危机处理等等

  如何获取数据与信息

  CNNIC、DCCI、艾瑞、易观、中国电子商务研究中心、盖洛特、CTR、CSM 央视索福瑞、AC-Nielsen 尼尔森、北京益索普、零点、新生代、慧聪、捷孚凯、赛诺等市场研究咨询机构。

  网络营销问题的解决不仅仅是个技术性的问题,更重要的还有管理,而且它还与社会道德、行业管理以及人们的行为模式都紧密地联系在一起,要使我国的网络营销能够真正地发展起来,这主要还在依靠多方面的共同努力才能做到。

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